【強み】どこをアピールすべき？違い、長所、強み【診断】【差別化】【key0037】

ラーメン屋でも司法書士でも、専門家として起業する方が最初に超えなくてはならないハードルがあります。
それは「その専門家の仕事をそつなくこなすだけではビジネスは成り立たない」と気づくことです。

起業家本人が「画期的・革新的」と思っていても、既存の商品やサービスに酷似したものがあったり、
本当に革新的すぎて顧客にわかりにくければ、ビジネスとしては厳しいのです。

そこで必要になるのは「売り」です。
ラーメン屋として独立開業するなら、うまいラーメンが作れるのは当然で、どこに『個性』を出すかになります。
司法書士ならどの分野で、相談者のどんな悩みを解決するのかをアピールします。この「売り」が明確でなくては、顧客から選ばれることhが難しい時代になっているのです。

あなたの「売り」は何でしょうか？
あなたの会社の「売り」はどこにあるのでしょうか？
それが売り上げに貢献しているでしょうか？

その「売り」は競合他社とどこが違うのでしょうか？
あなたやあなたの会社を顧客が選ぶ理由はどこにあるのでしょうか？
顧客から見てあなたやあなたの会社を選ぶ価値は何なのでしょうか？

そうです。「売り」はあなた自身、もしくはあなたの会社の価値に結びついています。
この価値をあなたがはっきりと自覚していなければ、
顧客に向けてどのようにアピールするか、どのように競合他社と張り合うか、
どのように経営をしていくか、全てが行き当たりばったりになるでしょう。

一貫性のある言動や経営方針を確立するためにも、あなたの「価値」をもう１度振り返るチャンスです。

どこをアピールすべき？違い、長所、強み

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